天狼的时空的博客网

关键词：易创礼品　 口水仗　　品牌价值
　　 笔者于三四个月前，随手涂鸦写下了一篇自己的感想：“易创礼品，诚信的缺失品牌价值几何”的文章。日子一久也就早淡忘了，当时无非聊记心中的感触。不想前几天居然“有人”专程给我邮箱里邮了一篇文章：“豆渣设计岂能容忍”，看过之后不禁有点忍俊不禁，让我想起了 多起口水仗案例。

　　口水仗一则无聊，二则伤身，不为一般君子所用。不过深入的想想也挺有意思，揭示了一种现象，也让人感触良多，既然都送到我邮箱来了，怎么也得随手涂鸦几笔 回应一下，总不能太没礼貌了。

　　既然开了口，就不妨随便聊聊文中的几个观点，看完了以后确实让我有点想发笑。

　　其一说我们给杭州易创礼品有限公司设计的标志象大风车，让人联想到了“大风车节目”和“彩票中心”，这倒让我真有点好笑，当时我们一共提供了近二十款方案，这一款也是我们最不满意的，既然客户选定了，我们也没话说，因为图案本身就比较复杂，当时我们建议在色彩上尽量 简洁明快一些，有利于识别和将来的实施应用，结果客户却要我们做了个全彩的，还使用了渐变色，我们把我们的意见反馈给他们以后，当时易创礼品一位执行的小姐告诉我们：这是老总的意见。这也许是多数广告人经常遇到的尴尬：客户选中的往往是你不太满意的作品，你的意见对客户形不成太大的影响力，而客户又是付钱的主。两相较量之下，为了战友们能顺利拿到薪水， 屈服于客户的选择是广告公司的最终选择。我想任何一家设计公司只要将自己的意见及时准确地反馈给客户了，而客户不予采纳，我们应该能问心无愧了，毕竟我们只是提供一种服务，而不是 客户的决策者，身份的尴尬可想而知。依“豆渣”一文中观点，岂非是指责易创公司负责人弱智，写这样的文章也不怕老板开了你，呵呵_^_

　　不过话说回来了，如果大家一看就联想到“大风车”节目，倒不失为一件好事，毕竟象这样一个没有任何知名度的小品牌能傍上一棵大树，倒也不失为一件天上掉馅饼的好事，国内外通过傍大牌成功的案例也不少。另外，以此 理论推之，国外某知名影视公司采用的是一个雄壮的狮头作为其标志，敢情这家公司以前是开养狮厂的，由此推而广之，不知多少公司要愁死，呵呵。

　　顺带说个小插曲：一次易创礼品公司一位经理请我去浙江理工大学讲课，协助他们进行品牌推广。路上这位经理多次跟我提起，他们公司的多数员工对这个标志很满意，识别性强……，回头看看他们现在的文章，让我那个汗啦……

　　时至今日，杭州易创礼品有限公司依然沿用了我们的整体设计，无论标志、字体均是如此，这又让我非常想不通了，一家如此“注重”品牌的公司，何以对被称之为“豆腐渣设计”的如此不满意的作品来作为企业品牌形象，难道杭州易创礼品有限公司准备打造一个“豆腐渣”品牌？我们现在手头就有一套VI整体策划设计的单子，客户原先也是找了一家广告公司做的，很不满意，结果找到我们进行重新规划和设计，我想这毫无疑问确实是不满意了，没有哪个客户会拿自己的品牌来儿戏。相比之下，我就不得不佩服易创礼品公司的“容人之量”了，居然把一套“豆腐渣”工程如此大张旗鼓地实施下去，并发扬光大……。真如易创礼品有限公司文中所言，岂非要消费者为易创礼品的“豆腐渣”品牌买单，以己之矛攻己之盾，谎言是如此的脆弱不堪。

　　四年前，我们也遇到一个客户，以对我们的网页风格设计不满意为借口，拒付合同尾款，四年过后，我再去访问其网站，网站几经改版，甚至域名都换了，但网站风格设计依然沿用我们的设计，未做丝毫变化。看来四年的时光，他们依然没有找到“更合适”的合作伙伴，设计出更令他们满意的作品，以致不得不继续沿用“不满意”的作品。我也非常希望这样的事件不要再发生在易创礼品公司身上，毕竟打自己的嘴巴并不是一件太光彩的事。听其言，观其行，谎言永远掩盖不了事实，谎言说了一百遍依然是谎言，谎言也总是那么地站不住脚，而掩饰谎言的代价依然是诚信的缺失和品牌的堕落。

　　 至于文中所称的象杰狮传播这样的公司“在商业大海中早就应该被淘汰了”，我想这不应该是易创礼品一家公司所能够决定的，如果我们遇到的都是象易创礼品这样的公司，我倒宁可杰狮传播早点关门，大家另谋出路。 杰狮传播最近几年公司没有一个业务人员，我们的客户大半是我们的客户推荐或者看到我们的案例主动找我们的， 很多时候不得不主动推掉一些实在来不及做的单子。大千世界，永远是清者自清，浊者自浊。

　　差点忘了，从品牌建设的角度来看，口水仗肯定会提高一个企业的知名度，不过一般提升的都是恶名。从这个角度来看，杭州易创礼品有限公司的品牌建设还有太长太长的路要走。如果有可能不妨多了解一下国内外知名品牌公司的公关危机处理，或者多听听这方面的课程。无知者无谓，但显然无知对品牌的建设没有任何帮助。

　

　　企业如何选择优秀的VI设计服务公司？
　　形象的力量：VI设计导入在中小企业的应用成效
　　多数企业VI设计的误区：VI设计仅停留在设计层面
　　佰家汇：感受VI的魅力
　　易创礼品：诚信的缺失品牌价值几

关键词：杭州易创礼品有限公司　诚信　品牌价值
　　品牌的价值是什么？品牌的价值分内在的外外在的两部分，外在的可以找优秀的设计公司通过设计很容易做到，而内在的却需要企业花费大量的人力物力来塑造。 诚信无疑是企业品牌价值最重要的因素之一。

　　 杰狮传播于2006年10月份和杭州易创礼品有限公司签订了VI设计合同。合同签订后，我们按合同完成了基础部分的设计，并应用部分都设计了一半时，易创礼品拖拖拉拉的在我们的一再催促下，总算将第二笔款项支付给了我们。应用部分设计完成后，一般应该是修改意见集中一次性反馈给我们，结果易创公司是隔几天反馈一点意见，一直拖到2007年初，总算把VI应用部分确认了下来，按照合同易创公司应该将第三笔款支付给我们。结果他们借口广告语不满意，不肯支付。当时签订合同时，我们曾答应协助进行广告语的创意。我们想，既然有这一条，我们也应该信守执行，就又出了大量的文案，并上门沟通后，终于在4月初把广告语方案也定了下来，对方的施经理也答应支付第三笔款项。结果易创公司又找各种借口进行拖延，直到五一过后，负责该项目的施经理辞职，一位姓罗的接任，并一口否决了我们的设计，拒不付款，交涉过程中，这位姓罗的经理态度蛮横，甚至说出了：“你们设计赚钱也太容易了”的话，想想实在让人心悸。这位罗经理估计是从未了解过广告公司设计人员的辛苦，经常为出一个方案折腾到晚上十一二点，一个VI项目正常情况下也得两个设计师经过2个多月的辛苦创作，还需要经验丰富的艺术总监进行项目的把关和指导，实在想象不出这样的工作“容易”在哪儿？ 在沟通过程中这位罗姓女士总是粗暴地插话，一通电话下来，我礼貌地讲了十多次：“对不起，请让我把话说完好吗？”这样素质的主管在我十多年跟客户打交道的过程中还是第一次碰到。 而且一位代表公司的管理人员离职就可以否定他代表公司签订的合约，我还是第一次听到，我实在想象不出这和耍无赖有什么区别？ 也许这位罗姓主管还是领导眼中“维护”公司利益的女强人，但我想说的是，这样的员工我肯定会让她立刻卷铺盖走人。

　　其后我公司又派出一位同事去和这位罗姓经理沟通，并表示对设计不满意的请按合同规定将修改意见反馈给我们，我们进行重新设计，但这位罗姓经理一口拒绝了，并直接了当地表示，已付的设计费对你们来说也合算了云云。

　　杰狮传播服务过大量的企业，多数企业，特别是那些品牌认知度高、较成熟的企业相关负责人的素养都非常高，在合同执行上也非常诚信。 但确实有极少数的企业为了蝇头小利，找各种借口拒付设计公司的款项，而这些公司的品牌建设恰巧都非常糟糕。就以易创礼品公司来说，我们就曾对其简易包装提出意见，但他们为了节约费用，却宁可使用粗制滥造的简易包装，我们实在很难想象客户会花大笔的钱买一个连包装都不精致的礼品送人。

　　礼品是表达情感的商品，它承载了太多的精神元素，杰狮很难想象一个连一两万元钱都会找各种牵强附会的理由赖帐的公司营建的礼品品牌是怎样的一个品牌。窥一斑而知全豹，这样的品牌会有多少的价值，又有多少人会选择这样的品牌的产品？

　　品牌是企业品性的最直观的表达，很难想象一个没有高尚情操的企业能营造出一个优秀的高价值品牌。纵观国内外的优秀企业，无不把诚信当作企业的生命线。冠生园在短短时间内就一厥不振，与此形成鲜明对比的是肯德基也被曝各种问题，确依然生意红火。

　　中国的多数企业都在讲品牌，但品牌的大厦是由诚信、责任、品质等这些砖木搭建的，而不是一夜之间拔地而起的，而每一块的缺失，都会让品牌价值降到冰点！ 我实在难以想象类似易创礼品这样的品牌和公司，如何能够成为一个优秀的品牌。

杰狮传播　余建祥

　　中国的搜索引擎优化（SEO）现状只能用一个乱字来描绘，目前90%以上的所谓优化公司实际上都是作弊公司，无怪乎企业对网站优化的理解就是作弊！这意味着接受优化的公司，有相当大一部分成为作弊的受害者或潜在受害者，无怪乎每一次Google的重拳出击，就会有一大批网站倒下。对于网络营销来说，搜索引擎优化无疑是企业重要的一环，而面对如此混乱的中国市场和道德缺失，企业又该如何正确抉择？

　　一、消除急功近利心理

　　网站优化排名是一项工程浩大、耗时很长的攻坚战，如果不采用作弊手段，其见效是比较慢的，要达到稳定状态更非一朝一夕之功。很多企业都存在着浮燥心态，都希望短期见效，而这恰恰是规范公司所不敢承诺的。

　　因为众多非规范企业的大量涌入，SEO市场已成一块鸡肋：正规企业规范地做优化排名工作量大，但价格却因众多企业的涌入而大量下滑，目前号称几百或几千在做优化排名的比比皆是。而事实中规范地做一个单子，从投入的技术人员和精力来看肯定会是赔本买卖，没有哪一家规范的公司会接这样的单子的。

　　二、如何判别公司的规范与否

　　1、从从业时间考证这家公司的实力：SEO是一个长期研究深入的工作，介入SEO的时间从某个层面可以判断这家公司的实力。

　　2、案例：看看这家公司所做的案例，并可打电话给这些客户考证一下。

　　3、全面分析案例：规范的公司不太可能会接“美女图片”、“六合彩”、“美腿丝袜”、“免费电影”之类的网站。另外看看案例中有没有大量使用迎合搜索引擎的手法，如大量关键词重复、没必要的字体任意加粗加颜色、大量的留言板垃圾留言链接等都属非规范手段。事实上这是最重要的也可以说是唯一的判断方法：如果没有搜索引擎，你会这么做吗？

　　很多公司抱怨，我们公司的网站被所谓SEO公司修改过后，搞得一塌糊涂，变得象个大花脸一样。试问一家规范的公司容忍这样的做法吗？网站可是展示企业形象的重要一环，为了排名我们可以牺牲一切？这与歌手为了上榜而出卖自己的肉体有何分别。

　　4、企业承诺：如果一家SEO公司轻易承诺很快给你排到第一第二，这家肯定是非规范公司。要知道Google不是他开的，特别是一些热门的关键词谁敢保证一定给你排到什么位置。

　　5、接单的审慎性：行内人都知道网站优化排名是一个不确定性很大的工作，并非什么关键词都能排上去的。所以规范的公司接单都会很审慎，而非规范公司则会大打包票，什么单都敢接，象我们公司就辞掉了很多业务，有的客户出到十几二十万我们都没接，就是因为关键词太热门，而且是英文关键词，做上去的把握比较小。

　　三、SEO公司的分化

　　据我所知，中国SEO最早起步于2003年，当时和我们一起走在全国最前沿的几家公司目前多数已转型，基本或很少单独接纯粹的排名业务，我公司也是如此。走在前沿的都是先知先觉的公司，这些公司对互联网有很强的预知感和自己独特的见解，也往往是这个行业的精英。最先介入的时候是一个大的市场，而当大量的网络公司无序涌入时，这个单独的市场已没有太大的价值。最早介入SEO的国内几个规范公司大都已实现转型和升级，不再把优化排名作为一项独立的业务开展。这些领导型优秀公司的转化，使中国的SEO市场更加的混乱和无序。

　　四、结束语

　　以我公司为例，网站优化排名早已不作为一项单独的业务开展，我们已把它作为一个技术融入到网站建设中去，并把更多的精力放到网络传播的专项研究上，更多地为企业做网络高级顾问和指导服务。



　　文章来源：http://www.diffuse.cn/2005-8/200582090820.htm

中国网络传播网　余建祥

　　说起网站建设，很多企业想到的是把企业的文字图片资料找齐交给网络公司去制作成网站就完成任务了。这其实是企业的一个误区，也使企业在网络应用上大大延误。

　　网站策划应该找什么样的公司呢？有的说要找名气大的，有的说要找价格低的，其实都不对，网站策划要找专业的网站策划专家做。有的网络公司网站做得很多，应该说这样的公司在网站设计和制作上是完全能胜任的，但说到策划却是另外一回事了。网站策划必须精通营销策划知识、网络传播知识、网络技术才能全面分析真正策划好一个网站。目前国内真正具备网站策划能力的公司极少，绝大多数网络公司究其实质是网站设计制作公司。

　　当您看到一家公司报给你的价格网站策划价格比设计制作还要高时，您不必奇怪。要知道一份完整全面的策划案需要详细的数据分析、企业调研、行业调查、需求调查等，而非一份简单的文字。

　　笔者在实践中体会到企业应该避免以下几点：

　　一、以企业领导的个人喜好或网络管理技术人员的个人偏爱来左右策划者。这是很多企业中存在的问题。要知道企业网站不是建给自己看的个人网站，而是用来宣传企业，传播企业文化和品牌的，所以网站的策划应该是围绕顾客的需求来实施。笔者规划过的企业网站凡是企业领导或企业网络技术人员参与过多的，基本上效果不是很理想，而那些全权委托给我们的企业网站基本上都非常成功。企业网络技术人员多数虽然了解一定的网络知识，但从其视野知识面等各方便来说都比较欠缺，思维比较容易个人情绪化，这对企业的发展是不利的。

　　二、不经调研匆匆上马。有的企业想到建网站会恨不得几天之内把网站建设好，这种急功近利的心态对企业网站建设很不利。企业网站建设应该有长期的规划和打算，如资金投入预算、人力投入等，并给网站策划公司一定的调研时间，策划公司也应该和企业多沟通。

　　三、企业领导畏惧互联网，全权交给手下去做。这种敢于放权的做法是好的，但如果企业领导不去关心了解互联网，没有全局观念，网站和企业传统生产营销就会脱节，不利于企业信息化建设。

中国网络传播网　余建祥

　　陌生的客户如何找到你？最便捷的应该是关键词搜索，比如要寻找珍珠相关的企业或知识，在Google等知门搜索引擎输入“珍珠企业”“珍珠知识”等关键词就可以方便地找到相关的信息或内容。

　　现在多数企业已意识到搜索引擎的最要性，往往通过购买关键词或进行网站优化排名达到效果。

　　企业如何科学地选择关键词，以但使自己的网站性价比达到最高呢？唯一的原则是最大关联性！

　　举个例子，一家杭州的网站建设企业选择关键词有几种选择：“网站”、“网站建设”、“杭州网站建设”，这三个关键词“网站”最泛最热门，但效果却恰巧最差，“网站建设”次之，事实上网站建设出于沟通的需要，多数会在本地或周边寻找，所以三个关键词中“杭州网站建设”指向性最明确，效果也最好，而且热门程度最后一个也最低，价格最便宜（可能会相关好几倍）。

　　如何科学地选择关键词，不但要从理论上分析，更要以数据为依据。一个网站如何获取科学的数据来源？不妨在网站上安装一个监控系统（也可申请免费的），这样在后台监控，我们可以通过统计数据分析了解客户的搜索喜好。

　　只要掌握基本的原则，再加上详实的数据，你就可以找到最适合你的关键词或关键词群。

中国网络传播网　余建祥

　　Google创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇不仅创造了Google占据搜索引擎头把交椅的记录，也创造了研究Google的文章占所有搜索引擎研究文章绝大多数的记录。

　　多数SEO大概很少会去研究百度的搜索规则，因为影响百度的搜索规则实在有限，在排除人工干涉的前提下，不使用任何作弊手段，要在百度上取得较好的排名实在是太容易的事；大家大概也很少去研究Yahoo的排名规则，你只要考虑交299美元就能被收录。

　　Google则不同，它的目录采用的是DMOZ的公开数据，所以大家附带着对DMOZ也非常感兴趣和重视了；影响它的规则有三百多项，能掌握几十项，已经算不错了，能掌握上百项的，绝对是高手中的高手了。所以Google终你一生的精力，都研究不完，这就是魅力。而恰巧是这种魅力将多数站长和SEO牢牢地拴在了Google身上，让你对她情有独钟，而这种魅力是其他任何搜索引擎都远不具备的，这也是Google的锋芒所在，或者说绝对优势。

　　说到Google，就不能不提Google的PR技术，Google自己对PageRank的解释是“Google对此网页重要性的评估”。PR技术的魅力在于她用一个数值来评估你的网页或网站，这个数值当然是通过一定的计算规则计算出来的。她用一个数据来评价你的网站，而这个数据是相对比较公正的，为什么说是相对公正的，因为她是按照一定的规则计算出来的，这个规则对任何一个网站都不会有偏颇。而恰巧是这种相对的公正和数值的界定，给了人们要求公正、公开的心理满足，而目前，也只有Google用其PR技术达到了这一点。

　　PR不仅是一个数值，她还是影响网站排名的一个重要因素，难怪所有的站长对PR如此在意了。随着技术的发展，目前PR对Google排名的影响已经越来越小，但仍然其影响力仍然足以让人感觉其重要性无人可望项背：

　　1、PR值以准确数据的形式来公开评价某个网站或网页，而准确的数据、公开、公正恰巧是网民所追崇的。

　　2、PR对网站排名还是有一定的影响力。

　　3、PR更多的成为一种身份的象征。一个PR为0的网站，相信随便哪个站长都会感觉脸上无光，多数网站也不愿意与其交换链接。到处求爷爷告奶奶交换链接，随着PR的上升，终于有了媳妇熬成婆的感觉，当你的PR达到4或5时，相信就会有很多低PR值的网站来主动和你交换链接了，再也不用看别人脸色过日子了_^_。如果你的网站PR为1或2，然后你宣称你的网站是某某行业之翘楚，恐怕会让人笑掉大牙。所以我们就曾接到很多专门要提升PR的业务，而且价格都在几万元，但都被我们拒绝了，我们相信网站本身的规划和内容更重要，在此基础上提升PR才是正途。

　　4、PR值高的网站，Google更新的频率比较高。一个新建网站如果和一个PR值5的网站交换链接，一般一两天之内就可被Google收录。

　　5、高PR值的网站对排名影响比较大。一个PR为4的网页上的链接和一个PR为0的网页的链接对你的网站排名影响力是不可同日而语的。

　　以上种种因素，都注定了未来依然是PR为王的年代，尽管Google也在尽力淡化PR的影响力，但恐怕很难。

文章来源： http://www.diffuse.cn/2005-9/200591035048.htm